為什么竹地板在中國(guó)發(fā)展不好

　　要知道中國(guó)是盛產(chǎn)竹子的國(guó)家，但是為什么竹地板在中國(guó)發(fā)展不好，原因有哪些呢，歐派來(lái)為您分析。

 

　　一、檔次問(wèn)題

 

　　中國(guó)人講面子，所以喜歡買好的東西。竹子是高風(fēng)亮節(jié)的象征，竹文化對(duì)我國(guó)產(chǎn)生了巨大的影響，專屬于中國(guó)文化。雖然竹子帶有著較高的民族情懷，但由于其生生不息，在我國(guó)隨處可見始終沒能成為國(guó)人心中的珍貴之物。在我國(guó)大眾對(duì)竹材存持有的普遍的觀點(diǎn)，那就是認(rèn)為竹材本身就是廉價(jià)，如果突然向他們宣傳說(shuō)竹子有多么昂貴，這就會(huì)讓人難以接受。因而消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)竹子的檔次感不夠就油然而生，不像木材，本身就具有高品質(zhì)高價(jià)值感，而且樹種還存在著稀缺性。而竹子低廉實(shí)在，再生長(zhǎng)速度快又多，從來(lái)就不稀缺，所以它和實(shí)木比起來(lái)要差點(diǎn)檔次。

 

　　木炭和鉆石，同樣是碳，只是排列的方式不同，所具備的價(jià)值就不一樣。對(duì)于竹材來(lái)說(shuō)，它本身就具備了很多優(yōu)良的特性，堅(jiān)韌硬度高，一定有可價(jià)值提升的空間。重竹地板和普通竹地板就有很大的差別，因而重竹地板的價(jià)值就高，所以竹地板也可以概念營(yíng)銷。

 

　　二、利潤(rùn)低，不想推廣

 

　　竹地板市場(chǎng)要做大，就必須改變行業(yè)的毛利結(jié)構(gòu)。竹地板企業(yè)要想改變行業(yè)現(xiàn)狀，就應(yīng)引進(jìn)高毛利經(jīng)營(yíng)模式。通過(guò)提升品類的高銷售毛利，來(lái)彌補(bǔ)毛利率的不足，從而提高整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率。

 

　　利潤(rùn)率對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，是評(píng)定一個(gè)行業(yè)是否能夠興起和做大的關(guān)鍵所在。普通行業(yè)的毛利率一般是40%以上，木地板行業(yè)的毛利30%以上，而國(guó)內(nèi)竹地板的毛利率不過(guò)是20%。企業(yè)一投入市場(chǎng)，按照通行的物流費(fèi)用5-8%，市場(chǎng)推廣的費(fèi)用是8-10%，銷售費(fèi)用及經(jīng)銷商年終反利15-20%，企業(yè)基本上做推廣就要虧錢。況且毛利率必須達(dá)到普通行業(yè)的水平，甚至高于普通行業(yè)水平，才能夠適合市場(chǎng)做大。然而現(xiàn)在的企業(yè)都是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷過(guò)來(lái)的，他們的習(xí)慣是低毛利操作，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己20點(diǎn)毛利根本不適合建店打廣告，所以很多企業(yè)比較后沒有做起來(lái)，更不敢做廣告推廣。盡管需求存在，但面對(duì)低毛利率，竹地板企業(yè)難以做大，因而整個(gè)竹地板市場(chǎng)就難做起來(lái)。

 

　　三、消費(fèi)觀不同

 

　　竹地板經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，行業(yè)技術(shù)已經(jīng)做到了很成熟，但竹地板市場(chǎng)卻始終處于太過(guò)年輕的不成熟狀態(tài)，遲遲沒有發(fā)展壯大。造成這種市場(chǎng)現(xiàn)狀的原因在于竹地板市場(chǎng)缺乏關(guān)注和推廣，國(guó)內(nèi)的主流媒體大多是不關(guān)注竹地板，而是將注意力都集中在三大主流裝飾板材上，尤其是實(shí)木地板。雖然國(guó)內(nèi)有很多企業(yè)在做竹地板，卻很難看到竹地板的廣告，沒有實(shí)力強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)品牌，因而缺乏推廣力度。竹地板一直沒有進(jìn)入主流市場(chǎng)，銷售依托的都是一些具有傳統(tǒng)精神和情懷的人，直到近年來(lái)一些竹地板品牌才開始做一些簡(jiǎn)單的推廣。總的來(lái)說(shuō)，竹地板市場(chǎng)缺乏媒體對(duì)消費(fèi)者的有效性引導(dǎo)，也缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的將信息傳遞給受眾。

 

　　竹地板市場(chǎng)要想能夠獲得消費(fèi)者的關(guān)注，先就要將信息告知受眾，才能誘發(fā)購(gòu)買而做大市場(chǎng)。同時(shí)還要進(jìn)行強(qiáng)有力的推廣進(jìn)行市場(chǎng)教育，以便于提升竹地板的社會(huì)影響力。這就企業(yè)與主流媒體的合作，一起推動(dòng)竹地板市場(chǎng)的發(fā)展，教育消費(fèi)者。如果企業(yè)不斷進(jìn)行推廣，媒體集中在關(guān)注竹地板引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)，那么在中國(guó)乃至世界，該品類將獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

 

　　四、中國(guó)南北差異大，竹地板難統(tǒng)一

 

　　我國(guó)的竹地板興起于上世紀(jì)80年代，由于技術(shù)、設(shè)備等方面的因素，行業(yè)技術(shù)也不夠成熟，因而竹地板存在著一些硬性的問(wèn)題。早期的竹地板容易變形，而且使用使用壽命較短，容易生蟲，不適合在暖氣房里使用，造成了竹地板的尷尬消費(fèi)局面。竹地板進(jìn)入市場(chǎng)之初，主要是在南方銷售，北方市場(chǎng)壓根就賣不動(dòng)。因?yàn)橹竦匕逍枰欢ǖ暮剩狈椒綒夂蜻^(guò)于干燥，容易造成竹地板的開裂，所以即便是北方人喜歡竹地板也不敢買，更加限制竹地板的使用范圍。

 

　　但重竹產(chǎn)品出現(xiàn)之后，基本上是完成了產(chǎn)品問(wèn)題，解決了適用性問(wèn)題。重竹地板密度高達(dá)1200kg/m3,是普通竹木地板的1.6倍以上,硬度高、強(qiáng)度大，沖擊韌性高。因此具有密度大,強(qiáng)度高,耐沖擊,耐磨損等特點(diǎn)。同時(shí)具有耐吸水、不變形等優(yōu)點(diǎn)，據(jù)測(cè)定24小時(shí)吸水厚度膨脹率僅為0.4%,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于≤2.0%的歐洲標(biāo)準(zhǔn)。重竹地板克服了普通竹地板存在的不足之處，同時(shí)也具備了更優(yōu)越的性能，適用范圍不受限制。

 

　　竹地板是一種環(huán)保的地板，不同于木地板，它的可再生性比較強(qiáng)，不過(guò)消費(fèi)者的消費(fèi)觀不改變，竹地板的發(fā)展還是有限制的。